各位领导，同事们：
  大家好！我是蓝光星辰防水材料科技公司总经理岑俊元，今天我报告的题目是《面对复杂市场竞争环境 努力提升生产经营业绩》。
  蓝光公司前身是沈阳蓝光新型防水材料有限公司。组建四年来，蓝光公司营业收入呈现螺旋式上升，每项成绩都是集团领导集体智慧的结晶，每组数字都是全体蓝光人拼搏不懈的见证。
  一、精准定位，靠创新技术促企业发展
  新蓝光公司组建伊始便确定了以技术为核心、视质量为生命、以服务作保障的根本指导原则，力争在三年内将企业发展成为全国最大的防水卷材生产基地的企业发展目标。
  2014年全国建筑防水产品质量提升工作会议，向整个建筑防水行业传达出一个明确信息，未来国家在政策上对生产绿色、环保、有创新、性价比高的产品的企业将加大力度支持。蓝光公司紧紧抓住这一发展机遇，提出“技术创新，用实力和质量开拓市场”。通过不断改进产品工艺、细化生产流程，提高品牌影响力和市场占有率；技术部门全力攻关，研发出聚乙烯丙纶高分子防水卷材、胶粉改性沥青防水卷材两个新产品，并投放市场。这两种新产品以环保、无毒、无污染，抗拉延伸率高、而穿孔性能好、不透水性能强的特点深受用户欢迎和市场好评。
  2014年下半年，我们对防水市场进行了一次深度调研，数据表明自粘防水卷材的市场需求量较大。为扩大生产，抢占先机，公司领导及相关人员分别考察了自粘防水卷材设备生产厂家3家，有加工实力的卷材生产厂家3家，并分别与2家卷材生产企业签订了加工协议。2015年，自粘卷材销售33万平方米，实现销售收入810万元。
  分管蓝光公司的集团副总经理杨波经常到蓝光公司了解生产经营情况，与大家一起想办法、寻对策。2016年年初，通过市场调研，杨总发现了塑钢窗生产商机，销售有市场，利润有空间，建议上塑钢窗生产线。蓝光公司立即行动，成立塑钢窗厂，抽调技术骨干，将塑钢窗生产业务渐次铺开。2016年中标碧桂园三个项目，合同价款2100多万元，目前完成产值930万元。这都归功于对市场的洞察和把握。
  目前，蓝光公司已经形成了SBS弹性体改性沥青防水卷材、APP塑性体改性沥青防水卷材、自粘聚合物改性沥青防水卷材、预铺/湿铺自粘防水卷材、强力交叉膜自粘防水卷材、种植屋面用耐根穿刺防水卷材、道桥用改性沥青防水卷材APP/SBS、弹性体改性沥青立体彩砂防水卷材、高分子防水片材、高分子聚乙烯丙（涤）纶防水卷材等一系列产品。
  二、转变思路，靠拓宽市场赢得商机
  新公司成立后，一手抓生产，一手抓销售。面对瞬息万变的市场，销售工作必须要有极强的嗅觉和快速反应能力。2014年，销售部投入大量精力对防水市场、同类防水厂家的产品品种、产品零售价格、出厂价、外包装等建筑防水市场相关信息调研，并形成市场调研第一手材料，使销售人员及时掌握市场动态，牢牢把握销售工作的主动权。与此同时，在销售人员中建立优胜劣汰制度，实行动态跟踪考核。坚持向社会招聘了解市场行情、有防水行业人脉关系、适合公司销售方向和销售政策的业务员，最终选定了11名业务员，增强了销售队伍的活力，提高了产品在市场占有率，为完成销售任务夯实了基础。
  在市场拓展过程中，我们充分体会品牌宣传的作用。一方面我们积极争取恢复公司在国家防水协会的理事单位资格，完成了企业宣传册及影像材料的制作；一方面积极利用合适的媒体和载体，加强公司宣传网站建设并与其他网站相链接，在更大的平台和受众面上达到宣传企业的目的。在2013、2014两年产品出口安哥拉和刚果，2015年稳固非洲市场的基础上，积极开发周边国家市场，先后与越南、马来西亚、朝鲜等国家洽谈业务，对接贸易。2015年11月，和朝鲜万成合作社达成供货协议，2016年3月高分子防水卷材出口朝鲜。为方便快捷办理出口业务。2015年蓝光公司在外经委、海关、电子口岸、银行等相关部门办理了出口手续，取得了对外贸易的资质。
  三、注重细节，靠集约管理抓出效益
  2014年，蓝光公司对2013年正式运行的一系列管理制度进行了完善和重新修订，目前已会编成册并严格执行。重新制定了《销售政策及销售管理细则》；修订完善了《安全生产责任制》等文件制度，建立了《化验室管理制度》《化验室仪器台账》等制度，明确界定了职工职责和管理程序。在实际工作中，一是严格加强产品物理指标检测和外观质量检查；二是严格半成品质量检测；三是加强原材料质量检验。几年来，共进行防水卷材成品检验296次，732个试样，全年共开卷检查735卷，有效地保证了卷材外观质量；进行半成品检测296次，888个试样，做到了罐罐检测，为配方的确定和下达提供了依据；共进行原材料检验118次。送辽宁省建筑材料监督检验院和沈阳市技术监督局产品院委托检验7种产品，这一系列全过程、无盲点的质检成为“蓝光防水，品质永恒”的重要保证。
  短短几年，蓝光公司旧貌换新颜，一个濒临破产的企业重新焕发了生机与活力，这得益于集团的正确领导，得益于成员企业的大力支持，得益于公司领导班子的开拓进取，更得益于广大职工的埋头苦干。在新征程上，蓝光公司始终相信，路在脚下，希望就在前方。
  谢谢大家！